打開(kāi)田恬的(de)微(wēi)信，她(tā)的(de)名字是' ©×(shì)“十八洞山(shān)泉水(shu®≤★≥ǐ)有(yǒu)點甜.田恬”，™$∑&頭像裡(lǐ)的(de)她(tā)身(shēn)穿白(bái)色Ω$★™旗袍，走在水(shuǐ)廠(chǎng)上(shàng)線儀式的(de)台∏↓α&前，笑(xiào)靥如(rú)花(huā)。騎上(shàng)一(yī)台粉色小(xα™iǎo)電(diàn)驢，車(chē)上(shàng)摞著(zhe)四五箱水(ππshuǐ)，既是(shì)銷售員(yuán)，也(yě)是(shì)配送員↔₽(yuán)，還(hái)身(shēn)兼搬運工(gō¶&ng)，這(zhè)就(jiù)是(shì)日(rì)常穿行(xíng)≈∞在龍山(shān)縣城(chéng)裡(lǐ)φ≠ε的(de)田恬。正是(shì)這(zhè)樣日(rì)複一(yī)日Ωγ(rì)的(de)堅持和(hé)耕耘，她<✔(tā)成為(wèi)了(le)大(dà)家(ji∞§'ā)默認的(de)十八洞龍山(shān)代言人(rén)。
一(yī)件(jiàn)水(shuǐ)我也(yě)送，隻要(yào) ★∞别人(rén)有(yǒu)需要(yào)
“我不(bù)放(fàng)過一(yī)單水(shuǐδ ±≤)，哪怕是(shì)一(yī)件(jiàn)水(shuǐ)，隻要(yào)這λΩ↓ (zhè)個(gè)客戶他(tā)需要(yào)，↓<£我都(dōu)會(huì)給他(tā)提供配送服務。一(yī)般€÷20件(jiàn)以內(nèi)的(de)我都(dōu)可(kě)以（用(y$ òng)電(diàn)動車(chē)送），我的(de)車(chē)還×☆(hái)挺給力的(de)，一(yī)次能(néng)拿(ná) §↓五到(dào)六件(jiàn)的(de)樣子(≥←zǐ)，小(xiǎo)批量的(de)話(huà)最多(duō)&÷4次夠了(le)，縣城(chéng)也(yě)都(dōu)近♠ε∞(jìn)嘛，又(yòu)不(bù)堵車(chē)。反正隻要(yào∞←)有(yǒu)客戶需要(yào)，每一(yī)單λ€我都(dōu)送。”一(yī)談到(dào)十 ε→₩八洞水(shuǐ)的(de)銷售，田恬的(de)話(huà)匣子(zǐ)就'♦(jiù)打開(kāi)了(le)。
湘西(xī)北(běi)邊陲的(de)龍山(shān)縣，在2020年(nián)3月(yuè)×±順利完成脫貧摘帽，城(chéng)鎮人(r£±×én)口不(bù)足20萬，十八洞水(shuǐ)作(zuò)為(wèiγ©♣&)全新的(de)品牌進入市(shì)場(chǎng)，其推廣難度可(kěΩ→↑₹)知(zhī)。在初期開(kāi)拓市(shì)場(chǎng)的(de→←$)時(shí)候，田恬就(jiù)騎著(zhe)電(diàn)動車(ch↑≠©λē)走街(jiē)串巷，把一(yī)箱箱水(shuǐ)★♣✔搬送到(dào)客戶手中，訂單再小(xiǎo)她(t®≥ā)保持著(zhe)飽滿的(de)銷售熱(rè)情，就(jiù)這(zφ↓hè)樣一(yī)直堅持著(zhe)，一(y®♥ī)步步努力著(zhe)。
我今年(nián)找到(dào)突破口了(le)！
在龍山(shān)縣城(chéng)，有(yǒu)一↔✔(yī)家(jiā)本地(dì)水(shuǐ)企，在結識同行(xíngφε∞₽)的(de)過程中，田恬也(yě)時(shí)刻不(bù)忘學習(xí↔♥₹∏)對(duì)手，知(zhī)己知(zhī♠≤)彼，并充分(fēn)發揮自(zì)身(shēn)品牌和(hé®→≈)産品優勢，找到(dào)了(le)“企業(yè)定÷•α♥制(zhì)水(shuǐ)”作(zuò)≈÷¶為(wèi)突破口，而奉天地(dì)産定制(zhì)水(shuǐ)就(j¶>iù)是(shì)這(zhè)一(yī)嘗試之下(xià)結∞®♥出的(de)碩果。
一(yī)開(kāi)始，客戶選擇的(de)是(shì)本地(dì∞"☆₹)品牌，但(dàn)是(shì)田恬想要(yào)抓住這π'(zhè)個(gè)可(kě)能(nén•✔£g)的(de)機(jī)會(huì)。“我知(zh±÷±•ī)道(dào)他(tā)是(shì)長(cháng)沙品δ<牌，我們步步高(gāo)還(hái)有(yǒu)十八洞的(de)營銷總部也&®♠♦(yě)在長(cháng)沙，所以我就(jiù)跟他(tā)說(×shuō)水(shuǐ)的(de)品牌也(yě)要(yào)匹配上(↑>♠shàng)你(nǐ)的(de)品牌啊，但(↔©λdàn)是(shì)他(tā)還(hái)是(shì)拒絕了(l•§✘βe)。”田恬繼續尋找著(zhe)機(jī)會(huì)♠♦ ，轉發對(duì)方公衆号文(wén)章(zhāng)，不(b<<≠₽ù)時(shí)線上(shàng)互動，偶爾登門(mén)拜訪，記不(bù©₽ β)清被拒絕的(de)次數(shù)有(yǒu)多(duō)少(♥ ₩≥shǎo)，但(dàn)是(shì)帶著(zhe)交σ™♣₹朋(péng)友(yǒu)心态的(de)田恬，在對(duì)方定制(zhì)Ω $項目塵埃落定之前，始終保持著(zhe)&ld÷©quo;活躍度”。苦心人(rén→<×α)，天不(bù)負，在田恬滿滿的(de)誠意下(xià)，客戶♦₹₩終于同意合作(zuò)，定制(zhì)首批500箱水(shuǐ)☆≤。
我把自(zì)己當作(zuò)龍山(shān)區(±φ↓qū)域的(de)代言人(rén)了(le)∞↔↑ε
不(bù)隻是(shì)微(wēi)信頭像、朋(p≠éng)友(yǒu)圈充滿了(le)十八洞水(shuǐ)的(∏₹de)內(nèi)容，田恬的(de)抖音(©<™yīn)、簽名、名片也(yě)全都(dōu)留下(xià)了(↑®₹le)十八洞山(shān)泉水(shuǐ)的(de)信息。除了(le¶∑)自(zì)己不(bù)遺餘力的(de)宣傳，β&♥✘田恬還(hái)關注了(le)不(bù)少(shǎo)龍山(shā☆•n)的(de)微(wēi)信、抖音(yīn)大(£&dà)号，隻要(yào)對(duì)方發布相λ☆★★(xiàng)關的(de)動态，田恬會(€$huì)“點贊”&ldq≠↓•uo;在看(kàn)”“轉發&γ™÷©rdquo;，也(yě)會(huì)在下(xià)方留言，借助大(d™→≠₹à)号的(de)平台讓自(zì)己的(de)名字盡可(kΩ✘ě)能(néng)地(dì)增加曝光(guāng)量。
同時(shí)，她(tā)熱(rè)愛(ài)攝影(yǐng)和(hé)文(wén)≥字，時(shí)間(jiān)久了(le)認識的(de)朋(péng)友(yǒ₽δ$u)也(yě)越為(wèi)越多(duō)，總能(nén♦∞g)收到(dào)龍山(shān)地(dì)區(q♣★★ū)大(dà)中型活動的(de)邀請(qǐng)，而這↔(zhè)是(shì)她(tā)宣傳十八洞水(shuǐ)←<≠的(de)又(yòu)一(yī)途徑，并成為(wèi)她>Ω↔δ(tā)挖掘中大(dà)型客戶的(de)重要(yào)來(lái)源。
“所以現(xiàn)在隻要(yà✔☆§o)大(dà)家(jiā)一(yī)看(kàn)見(£$'jiàn)我，就(jiù)知(zhī)道(dào)我是→∏₽(shì)賣十八洞水(shuǐ)的(de)，我把我自(zì)β←Ω己也(yě)當作(zuò)是(shì)十八洞水(shuǐ)δ☆♠☆在龍山(shān)的(de)代言人(rén)了(le)！”談及這(zhè)個(gè)身(shēn)≥¥份，田恬不(bù)無喜悅和(hé)自(zì)豪。§Ω©♥
做(zuò)事(shì)之前先做(zuò)人(r饧¶₩n)，這(zhè)是(shì)田恬一(yī)貫的(de)理(lǐ)念，也( €™'yě)是(shì)她(tā)一(yī)直踐行(xíng)的→♠(de)信條，在親人(rén)朋(péng) ₩₩¥友(yǒu)需要(yào)幫助的(de)時& ☆(shí)候，田恬總在第一(yī)時(shí)間(jiā×γ♣n)伸出援手。“大(dà)家(jiā)都(dōu∞≤€)是(shì)一(yī)樣的(de)，在别人(rén)需要(y≥<&πào)幫助的(de)時(shí)候，不(bù)管是(shì)潛意識還(háiδ↕)是(shì)主動的(de)，你(nǐ)得(de)去(qù)♥♥∑↓幫助他(tā)，這(zhè)樣在你(nǐ)需要(yào☆π§♠)的(de)時(shí)候，别人(rén)才會(huì)想±δ←到(dào)你(nǐ)、幫助你(nǐ)。&rd♣÷©quo;
同時(shí)，政府、企業(yè)舉辦的(de)公益活動，田↔£恬總會(huì)在自(zì)己的(de)公衆号大(dà™™γ)力宣傳，積極參與，她(tā)的(de)熱(rè)心善舉也★↓(yě)感染著(zhe)身(shēn)邊每一(yī)個(g₩✔¶←è)人(rén)。“我們十八洞水(shuǐ)是(shì)很(hěφ>∏n)有(yǒu)優勢的(de)，我還(hái)會(huì)發動€ 我和(hé)家(jiā)人(rén)、朋(péng)友(yǒu)都( ××dōu)來(lái)幫我推廣這(zhè)個(gè)水(shuǐ)。&r♣₩πdquo;自(zì)信、善良、真誠，這(zhè)就(jiù)是(s≠∞hì)田恬簡單而可(kě)貴的(de)銷售秘訣。
工(gōng)廠(chǎng)發一(yī)車(chē)水(shuǐ)來(↔λΩ≤lái)，就(jiù)是(shì)最開(k₩→āi)心的(de)日(rì)子(zǐ)
“田恬，要(yào)不(bù)要(yào)給你(✘♦↓♦nǐ)水(shuǐ)啊？”接起水(shuǐ)廠>♦≈(chǎng)司機(jī)小(xiǎo)胡打來(lái)的(d εe)電(diàn)話(huà)，第一(yī)句總是(shì)能(néng¥λ)收到(dào)這(zhè)樣的(de)ε≈×'詢問(wèn)，共事(shì)三年(ni☆ ₹án)多(duō)，小(xiǎo)胡和(hé)田恬已經≈§非常熟悉。
“每次水(shuǐ)廠(ch₽φ©ǎng)發一(yī)整車(chē)水(shuǐ)來(láφi)我這(zhè)裡(lǐ)，就(jiù)↓γ 是(shì)開(kāi)心的(de)日(σδrì)子(zǐ)！”能(néng)夠一(yī)次拿(ná)整車(c±☆↑hē)的(de)貨量，也(yě)就(jiù)意味著(zhe)田恬§↓↑收獲了(le)一(yī)個(gè)大(dà)單，"$同時(shí)也(yě)代表著(zhe)她(tā)的(de)營銷工(↑≤gōng)作(zuò)走上(shàng)了(le)一(yī)₽≤↓¶個(gè)新台階。送水(shuǐ)後收到(dào)客戶對(duì)于水(shuβ ♥ǐ)的(de)稱贊的(de)時(shí)候，田恬心裡(×γlǐ)更是(shì)樂(yuè)開(kāi)了γ¥(le)花(huā)。
今年(nián)的(de)目标是(shì)3個( '♥gè)整車(chē)！
在政府主推本地(dì)水(shuǐ)的(de)現(x•₹iàn)實背景下(xià)，田恬還(hái)給自(zì)己定σ∏下(xià)了(le)3個(gè)整車(chē)☆ ，數(shù)千箱民(mín)企定制(zhì)水(shuǐ)的(de)目标•$，旅遊、地(dì)産、行(xíng)業(yè)活動都(dōu)是(sh✘§&ì)她(tā)接下(xià)來(lái)的(de)發力點。&ldqu€★o;我希望能(néng)夠有(yǒu)3個(gè)整車♠×(chē)的(de)水(shuǐ)從(có★₹ng)水(shuǐ)廠(chǎng)直接發出來♥π¶★(lái)！”聊起今年(nián)的(de)目标，®'∞&田恬興奮地(dì)憧憬著(zhe)……
